| |
|
Missions |
Il est responsable de l’élaboration et du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise en liaison étroite avec le responsable marketing, et en corrélation avec les objectifs définis par la direction marketing/commerciale.
Il travaille à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et l’évolution de son portefeuille clients. Le responsable commercial joue un grand rôle dans le recrutement, l’animation et l’encadrement de son équipe. Il accorde un intérêt particulier à la gestion des relations avec les clients importants de l’entreprise. |
|
|
Activités |
-
|
Evaluer la demande et établir les objectifs de vente |
|
Planifier et contrôle l’activité commerciale |
|
Prospecter et négocier |
|
Manager son équipe |
|
|
|
Profil |
-
|
Connaissance des produits de l’entreprise et du marché |
|
Capacité à planifier les activités commerciales en collaboration avec les autres structures de l’entreprise |
|
Capacités de leadership et conduite des hommes |
|
Grandes capacités d’analyse et d’écoute |
|
Maîtrise de la négociation |
|
Maîtrise de la communication |
|
|
|
Rémunération moyenne |
Salaire net entre 60 000 DA et 120 000 DA + intéressement aux résultats
|
|
|
Formation IICOM |
|
BTS en marketing (30 mois) |
|
BTS en commerce International (30 mois) |
|
Cycle PERFORM Marketing (8 mois en alternance, les jeudi(s)) |
|
Cycle Professionnel : Profession responsable commercial (10 jours) |
|
Programmes Experts (séminaires de 2 à 5 jours) |
-
|
Elaborer et mettre en œuvre votre plan d’action commerciale |
|
Gérer l’équipe commerciale |
|
Les fondamentaux du marketing : le client au cœur de l’entreprise |
|
Les techniques de vente : les clés de l’action commerciale efficace |
|
La force de vente : Réussir la conduite de l’action commerciale |
|
Les techniques d’accueil : levier de fidélisation de la clientèle |
|
| |
|
