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Ingénieur technico-commercial

Missions

L’ingénieur Technico-commercial occupe est chargé de faire progresser, de manière conséquente, le chiffre d’affaires. Il possède des compétences techniques élevées et justifie d’une expérience réussie dans la vente.
L’ingénieur Technico-commercial officie principalement dans le Business TO Business et dans les services : industrie, informatique, automobile, électronique, aéronautique, bâtiment et travaux publics, médical, etc. Plus le produit est complexe et spécifique, plus sa présence est requise. Il a bien sûr une place de choix dans les SSII (sociétés de services et d’ingénierie informatiques).

Activités

	Il prospecte et développe son portefeuille client et décroche des marchés.
	Il analyse et propose des solutions afin de répondre précisément aux besoins des clients.
	il négocie, prend les commandes et conclut les contrats.
	Il se forme et s’informe en permanence des évolutions de son marché auprès du bureau d’études, du service production, du service juridique et financier, du service logistique.
	Il pratique la formation continue afin de remettre perpétuellement à niveau ses connaissances technologiques pour avoir une connaissance parfaite du produit.

Profil

	Double compétence technique et commerciale
	Grandes capacités d’analyse et d’écoute
	Maîtrise de la négociation
	Maîtrise de la communication
	Adaptabilité et réactivité
	Autonomie et responsabilité
	Persévérance

Rémunération moyenne

Salaire net entre 40 000 DA et 80 000 DA + intéressement aux résultats.

Formation IICOM

	BTS en marketing (30 mois)
	BTS en commerce International (30 mois)
	Cycle PERFORM Marketing (8 mois en alternance, les jeudi(s))
	Cycle Professionnel : Profession responsable commercial (10 jours)
	Programmes Experts (séminaires de 2 à 5 jours)

	Elaborer et mettre en œuvre votre plan d’action commerciale
	Gérer l’équipe commerciale
	Les fondamentaux du marketing : le client au cœur de l’entreprise
	Les techniques de vente : les clés de l’action commerciale efficace
	La force de vente : Réussir la conduite de l’action commerciale
	Les techniques d’accueil : levier de fidélisation de la clientèle